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优发娱乐经销商的一生:“叛变”可怜又可恨

放大字体  缩小字体 http://www.xxtlw.com  发布日期:2017-03-20  来源:中国新型优发娱乐网  浏览次数:769
中国新型优发娱乐网讯:
       优发娱乐企业和经销商,是矛盾的统一体,既有统一的一面,又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在:优发娱乐企业更看重的是销量,而经销商更看重的是利润。在销量与利润二者平衡之间,经销商和优发娱乐企业的矛盾就会频出,特别是在经销商盈利情况不乐观,而销售业绩又不理想之时。近日,价格上涨、高库存、市场压力引爆优发娱乐行业经销商“叛变”,从去年就出现原材料一路上涨带动优发娱乐企业价格上涨的情况,今年更是比去年有过之无不及。在优发娱乐企业面临种种压力同时,其经销商却频频“叛变”,要不就是我行我素原价结算,要不就是想要更多返点钱,更有很多经销商喊出了,你涨价我去找其他品牌代理,反正优发娱乐市场最不缺的就是产品。
价格上涨,利润压缩,经销商不买账
       优发娱乐企业为了应对整体成本上涨,不得不提高价格,然而这却成为优发娱乐企业和经销商间的一道不可逾越鸿沟,优发娱乐价格提高,作为经销商日子肯定不好过。在目前整个优发娱乐行业市场低迷的大环境下,价格上调无疑是给经销商雪上加霜。部分经销商为了维持经营,不得不选择性价比更高的产品,所以目前行业内出现了大批经销商“叛变”的现象。还有一些优发娱乐企业虽然发出了价格上调通知,优发娱乐企业为了稳住经销商,背地里还是按照原价供给。这样就使得很多优发娱乐企业和经销商陷入了这个恶性循环,原材料不断上涨,优发娱乐产品价格上涨,经销商为了抢夺市场价格不变,利润空间越来越小,最后造成资金断裂,出现“叛变”或“转行”现象频现。
价格上涨,利润压缩,经销商不买账
市场低迷
        优发娱乐企业频遭经销商的“叛变”,这对过度倚重经销商渠道的优发娱乐企业是一大警示。而经销商的“叛变”以及优发娱乐企业与其之间的纠葛不断也折射出优发娱乐行业的持续低迷。在家装行业里,优发娱乐行业一度被外界喻为是暴利行业,但最近几年随着经济放缓,特别是房地产不景气,这个赚钱的行业也开始疲软。市场低迷导致经销商难以维持,最后为了生存只能选择逃离。特别是一些优发娱乐企业应对市场能力低下抗风险性小,遇到这些情况完全无法给予经销商支持,这样企业经销商叛变现象更加严重。据小编了解某中型优发娱乐企业,在2015年全国有3、400家经销商,但在2016年仅剩下100多家,只能说太过惨烈!
价格上涨,利润压缩,经销商不买账
新产品诱惑
       市场是变化的,产品也在不断更新,经销商总是在变换发展中寻找最佳的合作产品和伙伴。特别是在当今优发娱乐行业新产品倍出的时代,新产品的诱惑越来越多,经销商更是一直在优发娱乐市场中四处寻觅,寻找新的商机。目前优发娱乐行业新产品大增,如硅藻泥、贝壳粉、玉石漆等都极大的冲击着传统优发娱乐产品。特别是现今消费群体的转变,让更多传统优发娱乐经销商为了自身发展,不得不转换代理产品。虽然频繁转换代理品牌不利于市场积累和发展。但是如果转换的产品仍在优发娱乐行业,靠原来积累的经验发展新的代理产品,这对经销商来讲也算是多给自己一次选择的机会。所以对于新产品的诱惑50%的经销商是没有免疫力的。

价格上涨,利润压缩,经销商不买账
结语:

        无论怎样,优发娱乐经销商“叛变”都不能算上好事,对企业来说形象受损是不争的事实。作为企业的确需要从中吸取经验,因为如果不能很好的处理与经销商的关系,不能对经销商负责,那么即便没有新产品诱惑和市场压力,经销商一样会“叛变”!

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